王子健主要靠姿色卖房吗?

2020-02-27 21:50:58作者:洛克大师

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王子健作为金牌销售,并不是靠姿色卖房,而是靠自己的实力。王子健机敏、反应快、临场反应能力一流,注意工作细节、善于洞悉客户需求。当客户意向不明朗时,他不会一味等待,而是适时施压,巧用销售技巧。

王自健饰演的王子健,每天穿着高定西装上班,目标客户是高端VIP。开始观众还以为他是在吹牛,可是高端笋盘一开,最先开张的就是王子健。

这一单王子健赚了多少钱呢?

王子健卖出的房子五百多平,保守估计5000万,按规定,门店收百分之二的中介费,那就是100万,总店拿走一部分,店里同事分一部分,王子健自己到手大概还有五成左右,也就是说王子健卖这套房的收入就有50万左右。这就是房地产中介所说的“三年不开张,开张吃三年"吧。

看似很轻松,带看一次就签约了,可是细细想来王子健这单开得相当不容易。金太太这个客户,他已经耗尽心血维护了好多年。有点”十年磨一剑“的意思。

王子健究竟做了哪些工作,能够让金太太心甘情愿,开开心心掏腰包买下千万豪宅的呢?

跟客户打感情牌

王子健在维护大客户方面做得十分好。

他会陪客户(金太太)去美容院。聊天时,金太说自己年纪大了,他马上反应说“上次还有人问您是不是我女朋友呢”,金太非常开心。

要见金太前,香水洒在胳膊上,原因是照顾到金太的海拔和鼻子的位置。

签约时,会特地给金太用金太几年之前送给他的钢笔。

时时处处保持得体的言行,真的像一个“王子”一样。

王子健洞悉客户需求

王子健在卖房之前,功课做得特别足。金太太对房子的诉求他牢记于心,知道金太太对现有房子的不满意之处,针对性地推房源。

效果非常好,金太太非常开心。

王子健机敏,反应快

带金太看房时,看到房似锦的客户从样板间摔门而出,他马上意识到情况不对头,立刻让助手先带客户看环境,他自己孤身一人到样板间检查到底是出了什么状况。

他解决问题能力非常强。发现是样板间没水,厕所没冲,马上打电话给物业,让物业上水,然后亲手擦好厕所的每一处,把房子打扮得完美如初,这才让客户进样板间,临场反应能力一流。

有交易手段

客户意向不明朗时,他不会一味等待,会适时对顾客进行施压,暗示好房子是要抢的,不抢很快就没有了。这种房产经纪惯用的小聪明小伎俩,王子健也玩得很溜。

做成一笔生意,需要天时地利人和,最重要的是王子健已经准备很久了,他一直在维护大客户,一直都有客户需求,再配上从天而降的好楼盘资源,成交自然是顺水推舟的事情。

原标题:王子健主要靠姿色卖房吗?

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